贵山贵水迎贵客，贵茶贵酒敬贵人。

正在海南举行的第三届中国国际消费品博览会上，贵州展区宾客盈门。25家省内企业携极具贵州特色的消费精品，包括酒、茶、农特产品、轻工工艺品等精彩亮相。

据省商务厅有关负责人介绍，消博会期间，将充分利用展会溢出效应，进一步加强黔琼两省间经贸合作，帮助省内消费品类企业拓展东南亚、海南及周边市场，不断扩大“朋友圈”，让贵州造消费精品深度融入国内国际两个市场，大力推动黔品出海，促进贵州内外贸高质量发展。

习酒销售人员

黔酒飘香 加微信应接不暇

“每天要添加上百客商的微信。”这两天，吴芳巧忙得不可开交，“采购商、观展者络绎不绝，应接不暇。”

吴芳巧是贵州习酒销售有限责任公司海南区团购部经理。他只能“抽空”和记者聊上几句，因为不时有客商进到展厅。

“了解习酒·窖藏1988、君品习酒、金钻习酒的客商居多。”吴芳巧介绍，在海南中高端白酒消费市场，习酒市占率很高，当地消费者很认可。2022年，习酒在海南的销售额3亿多元。

“加个微信。”一采购商又找到吴芳巧。这是一位来自深圳的客商，名叫余碧琳，打算为公司员工选节庆福利产品。“习酒是知名品牌，就想为日后采购建立对接渠道。”他说。

“消博会是一个展示窗口，正将习酒等国内精品推向国际市场。”吴芳巧说，这两天，她还接待了多位国外采购商。

习酒已连续参加三届消博会，今年也是吴芳巧在习酒销售有限责任公司海南区工作的第三年。他对习酒的故乡充满向往：“好山好水出好酒，希望有机会去贵州走走、看看。”

贵茶圈粉

聚力做大市场 四茶企抱团迎客

走进黔茶展区，茶香浮动。四家茶企抱团参展迎贵客。

“开展4天，已与7家客商达成意向合作，包括一家海南企业希望黔茶进入当地商超。”首秀消博会的贵天下茶业公司成绩亮眼。该公司销售员彭舟昀说，他们带来的都是今春新茶，客商品尝后赞不绝口。　　

“既有老朋友，也有新朋友。”第二次参加消博会，遵义七味茗香茶业进出口有限公司迎来老顾客。展区负责人陈禄晓说，开展后，去年结识的海南顾客再次前来购买，“我们带来的湄潭翠芽已销售一空。”

“海南人平素爱浓茶，口感鲜爽的贵州绿茶对他们来说十分独特，这也是个卖点。”湄潭县栗香茶业有限公司国际贸易部负责人彭羽贤说，立足消博会，希望能向更多客商推广贵州茶。

栗香茶业公司参展的产品很丰富。他们带来了跨境电商系列产品、电商平台系列产品和公共品牌的栗香牌湄潭翠芽及遵义红茶等10种产品。2022年，该公司出口额达1121万美元，产品远销马来西亚、俄罗斯、乌兹别克斯坦等国家和地区。

展会上，各家茶企还结合经营主业，展陈各自独家特色。比如，贵天下茶业带来了专门出口摩洛哥、塞内加尔等非洲地区的春眉绿茶；七味茗香带来了按俄罗斯等国家客户需求生产的颗粒红茶、调味茶。“希望结识更多客户，助力做大海外市场。”陈禄晓说。

绣出时尚

贵州民族刺绣展现现代美 “琇”品牌惊艳客商

贵州展区，15套极具少数民族特色的高级私人订制女装十分惊艳。

苗族梗边打籽绣醋酸礼服、苗族破线绣羊毛职业套装、水族马尾绣羊绒高领大衣……它们都有贵州少数民族“绣”的元素。

“你看，这款紫色羊毛大衣上的‘蝴蝶妈妈’是苗绣图案，有祈愿与赐福的寓意，一个绣娘要用75天才能完成。”面对来往客商，它们的“主人”刘亚丽对服装上运用的苗绣、马尾绣、破线绣、打籽绣等工艺技法如数家珍。

刘亚丽是易绣（贵州）商贸有限公司董事长，土生土长贵州人，曾在国外生活多年。回国后，她与女儿杜易青在贵阳成立公司创设“琇”品牌，推出系列将传统与时尚相融的女装，并在国外打开了一片市场。

品牌创设之后，刘亚丽遍访全省少数民族非遗文化传承人，并从国外时尚女装设计中汲取灵感，又与一位旅居国外的中国服装设计师合作，目前已开发出50余款秋冬系列女装产品。

“民族文化产品具有广阔的市场空间，华人、喜爱中国传统文化的外国友人，都是我们的目标群体。”刘亚丽说，她们即将推出春夏款，让刺绣服饰也能有国际化的表现。

“前来参展就是希望让更多人看到贵州民族刺绣的现代美，地域文创产品也可以‘出圈’，让传统工艺赓续。”杜易青说，“琇”首秀消博会，是非遗刺绣文化的一次精彩呈现，也是扩大品牌影响力的重要渠道。

酸辣发酵

两食品企业与多家省外企业达成合作意向 “贵州味”跨山出海

4月11日，消博会上，贵州玉梦食品（集团）有限公司与海口一兴商贸有限公司正式签署战略合作协议。

“本次合作将通过海口一兴商贸有限公司成熟的销售渠道，将集团旗下生产的蚩尤世家酸汤调味饮品、杨梅汁、预包装粉面等快速推向琼岛市场。”玉梦食品集团海南分公司负责人董四维说，“两家企业都很有信心。”

“我相信，酸汤系列及冰杨梅产品将有很强生命力。此前，海南本土市场没有这类产品。”海口一兴商贸有限公司负责人周勇对这次合作充满期待。

“我们在海南文昌建有3000余亩黄灯笼椒生产基地。”董四维介绍，此前，在省商务厅支持下，玉梦食品集团已与海南建立了农副产品生产合作机制。在他看来，海南自贸港建设将为企业发展带来更多商机，并希望以海南为“跳板”，助推产品出山、出海。

人潮涌动。这是赵丹、张虹夫妇在贵州展馆的“档口”的情景。

“油辣椒、三文鱼、芥末酱的搭配有创意。”来自安徽省交易团的观展商田先生品尝后大加点赞。

夫妇俩创办的贵州吾家小俩口贸易有限公司“专注”辣椒酱，不同的是，他们走的是年轻化、时尚化、多元化路线，瞄准20至50岁的消费群体，通过电商模式推广，去年底面市后订单不断。

“四款主打百变可调，契合当下年轻消费者的下单习惯与对生活品质的追求。”赵丹介绍，借力简约时尚的包装，产品匹配年轻消费者的社交场景需求，不少客户把产品作为伴手礼来购买。

“希望借助消博会，让更多人了解贵州多元的饮食文化。”赵丹说，参展几天，已与多家企业达成合作意向。

贵州日报天眼新闻记者 管云 陈慧