郭进

打包、装车……秋日，铜仁市碧江区和平乡，望着装有酸豇豆、腌菜等农产品的货车驶出厂区、开往广东东莞，贵州聂姐食品公司负责人聂淑珍说：“东西部协作好政策，让我们的产业发展越来越好。”

50多岁的聂淑珍是碧江区和平乡和平社区居民。早些年，全家人靠耕种五亩地维持生计。20年前，她见市场上蔬菜卖得好，就在自家地里种菜，让全家人过上好日子。一人富不算富，大家富才是真的富。2016年，她创办碧江区绿怡生态蔬菜种植专业合作社，生产“聂大姐”酸豇豆带群众走上致富路。但是到2019年底，“聂大姐”酸豇豆虽声名远播，生产方式还是家庭作坊。

“莞铜情深”绘蓝图，“黔货出山”兴产业。2021年，新一轮东西部协作启动，东莞市南城组团（南城、莞城、望牛墩、松山湖）与铜仁碧江区共赴“山海之约”，为聂淑珍的产业发展插上“腾飞之翼”。南城组团与碧江区先后投入东莞财政帮扶资金450万元，为贵州聂姐食品公司建设了无菌生产车间和熟食生产线，补齐发展短板，推动企业快速奔跑。借助东西部消费协作平台，“聂大姐”产品走上了广东市民餐桌，其种植基地被评为粤港澳大湾区“菜篮子”基地。

“好风凭借力，送我上青云。”2021年以来，南城组团与碧江区以建“现代农业产业示范园”为抓手，培育现代农业企业，奋力推动农业现代化，打造粤港澳大湾区“菜篮子”生产基地，搭建“黔货进粤”通道，让碧江的农特产品产得出、卖得好，全力推动农业产业高质量发展。今年以来，实现“黔货出山”销售额4.7158亿元。

建好产业基地，打造大湾区“菜篮子”。南城组团与碧江投入东西部协作资金支持和平乡蔬菜基地、水果基地大棚、育苗基地等建设，打造“蔬菜、沃柑、仙草”三张特产名片；支持桐木坪乡、坝黄镇大力发展肉牛、肉鸽、生猪、蛋鸡、黄桃、西瓜等种植养殖产业；支持漾头镇因地制宜实施多元种植模式，大力发展“林下经济”，拓展鲜食玉米、魔芋、黄桃、黄精、高山葡萄等特色农产品。通过与当地食品生产龙头企业、农民专业合作社、家庭农场、强村富民工坊等现有经营主体合作，建立完整有效的“产供销”体系，共同推动碧江区农业产业的可持续发展，助力乡村振兴。目前，已获批粤港澳大湾区“菜篮子基地”认证4个。

打造国有、民营企业方阵，增加消费协作经营主体的厚度。依托山茶公司、区供销社等国企，争取中华全国供销总社支持，在碧江区落地全国832平台区域（铜仁）服务中心，整合铜仁市8县2区的832平台企业，争取申请地标、东西部协作资金等资源，面向珠三角和粤港澳大湾区广大市场，挖掘农产品贴牌加工、大宗贸易、定点采购等新业务，打造一站式购销平台，提供便捷的政府采购服务；依托同德药业、好彩头、创融公司等民企。联合农民专业合作社、家庭农场、强村富民工坊等现有经营主体，大力发展黄精、天麻、石斛、仙草（凉粉草）、夏枯草等林下经济，因地制宜开发并打造“铜三珍”产品组合，带动村民增收致富。

打造农村电商“网红经济”，增强消费协作消费升级的热度。支持和平乡打造“念乡人”等本土企业打造的网红品牌，完善直播基地基础设施建设，为其通过直播带货的模式带动特色蔬菜、水果等农产品销售提供良好的工作环境，降低其运营成本；引导漾头镇九龙村一路营地培养直播团队，借助营地粉丝进行带货直播，扩大当地农产品销售，引入东莞网红达人推动碧江区优质农产品“触网”销售。8月1日，2024年碧江区“果蔬丰收季 惠民促增收”东西部消费协作直播推介活动在铜仁市碧江区桐木坪乡黄桃基地启动，东莞盟大党支部书记沈双为当地果农直播带货，开播5小时，线上线下协同销售黄桃约2万斤，直播间场观人数近万人。

打造营销飞地，挖掘消费协作销售渠道的深度。支持区内农业流通龙头企业创融公司在南城、松山湖设立并挂牌运营两个“黔货出山”反向飞地营销中心，在东莞南城CBD区域和松山湖国家高新区建立“黔货出山融湾”服务阵地，抓住发达城市对优质农产品的刚性需求，近距离服务城市居民消费，实现“在家门口就能轻松买到碧江好物”。目前已通过该飞地中心成功举办松山湖“黔货出山·碧江好物‘供销圩市’”活动，携产品参加食博会·预博会，2024脱贫地区农副产品产销对接活动等大型展销会，受到各类农产品采购商及消费者一致好评和重点关注。

打造市场化农产品销售平台，畅通农产品销售渠道。南城组团携手碧江区探索了“政府支持+市场运作”模式，目前在东莞设立碧江产品销售专区5个、自动销售柜536个。先后举办“碧江区农特产品展销会”“桃源铜仁·碧江好物”农特产品和文化旅游（东莞）推介周等产品展销文化交流活动，与东莞市广播电视台、广东畅美科技、嘉荣超市等开展线上线下销售。为了打响“碧江好物”区域品牌，不久前，还邀请广东宏远篮球队为碧江拍摄“黔货出山”乡村振兴公益宣传视频，为梵净山茶油、白水贡米、聂大姐酸豇豆、珍珠花生等农特产品摆上广东群众餐桌加油添力。